一般情况下，销售人员所作的需求预测无须经过修正就能利用，这是因为销售人员经常接近购买者，比其他人更敏锐、更熟悉市场、更了解顾客。 （)

A.销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

C.销售人员可能会高估预测值

D.销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力

A.受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场销售总体规划不了解

C.为使其下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字

D.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣

A.受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

C.为使其下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字

D.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣

A.购买者意图调查法

B. 时间序列分析法

C. 专家意见法

D. 销售人员意见综合法

A.购买者意向调查法

B.销售人员综合意见法

C.专家意见法

D.时间序列分析法

A.需求管理就是需求预测管理

B.预测是销售人员的责任,因为他们最接近客户

C.预测一定会有误差,但需求预测还是必须要做的

D.预测准确率低于50%,还不如不做。因为结果比投掷硬币还糟糕

A．购买者意图调查法

B．时间序列分析法

C．专家意见法

D．销售人员意见综合法