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[判断题]

谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。（)

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第1题

利益需要与对利益需要的满足是谈判发生的基础和动因。（)

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第2题

需要是谈判的心理基础。（)

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第3题

现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即变和博弈。（)

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第4题

马斯洛五种层次需要理论最高层次的需要是自我实现的需要。（)

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第5题

马斯洛的需要层次理论将需要划分为五个层次，安全需要是马斯洛需要层次理论中最低层次的需要。（)

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第6题

马斯洛的需要层次理论中最高层次的需要是被尊重的需要（）

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第7题

需要层次理论认为，如果管理者真正了解了员工的需要，依其需要来进行激励，则会产生很大的激励作用（）

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第8题

马斯洛提出的需要层次理论中安全需要是最高层次的需要。（)

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第9题

英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（)。

A.谈判实力理论

B.谈判结构理论

C.谋略运筹理论

D.谈判技巧理论

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第10题

需要层次理论认为，如果管理者真正了解了员工的需要，依其需要来进行激励，则会产生很大的极力作用（）

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