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[判断题]

正式谈判陈述过程中，应当只陈述己方的立场，不必阐述双方的共同利益。（）

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第1题

在谈判中所做的一切都是要维护己方的利益。但是，维护利益与坚持立场完全不同。（)
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第2题

命陈述是一个正式书面文件，是对机构使命的明确表达。使命陈述是机构沟通价值。（)
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第3题

在摸底阶段，开场陈述的特点是（)。

A.A.双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场

B.B.开场陈述是原则性的，而不是具体的

C.C.开场陈述应该简明扼要

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第4题

主座谈判是在己方组织的谈判。（）
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第5题

在案例学习中，谈判法是指定学生分别扮演谈判各方，设立谈判规则，陈述需要交涉的内容，确定谈判的结果。（)
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第6题

在案例学习中，谈判法是指定学生分别扮演谈判各方，设立谈判规则，陈述须要交涉的内容，确定谈判的结果。（)
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第7题

按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。（)
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第8题

还价标志着双方价格谈判正式开始。（)
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第9题

在正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（)。

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.交锋阶段

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第10题

谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（)
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第11题

客场谈判，己方所受的干扰比较大（）
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