谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（)

A.谈判双方各自拥有的实力

B.谈判的环境

C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D.谈判的评判标准

A.独立式谈判

B.纵向谈判

C.从属式谈判

D.横向谈判

A.可能因为双方出价相差太多而谈判破裂

B.只要妥善处理谈判就不可能破裂

C.不可能出现单一成交点的情况

D.不可能一拍即合

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.交锋阶段

A.各自的需求

B.不同的利益

C.利益的共同点

D.协商的分歧

A.最终性

B.不二性

C.不变性

D.彻底性

A.保持相互对峙

B.暂停谈判

C.趁早放弃谈判

D.化整为零

A.谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程

B.谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果，而立场则是隐藏在立场后面的原因

C.谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正，也可以为负，甚至可以为零

D.谈判是企业经营管理中时刻进行的活动，是决定企业运作，以及企业与供应商、推销商的一个重要方面，也是决定企业经营成败的重要一环。

A.判断目标的实现程度

B.双方关系的长久性

C.谈判效率的高低

D.谈判双方互惠合作关系的维护程度