一般而言，谈判时应当（）

A.选择的[东]是对手关注的题目或是个逻辑题目

B.纠缠自认为不重要的目标时，亦应注意自己的退路与可能的后果

C.谈判者运用相关策略追求的是整个谈判的公正

D.顽强

A.谈判人员的价值观念

B.谈判人员的抱负水准

C.谈判人员的工作条件

D.谈判人员的自尊感

A.谈判的基础

B.谈判的目的

C.谈判的本质

D.谈判的媒介

A.视谈判对方

B.谈判的出发点

C.采取的方法态度

D.谈判的目标

A.创造良好的谈判气氛开始

B.设计完美的谈判策略开始

C.制定科学的谈判方针开始

D.遵循缜密的谈判原则开始

A.小组谈判

B.双边谈判

C.多边谈判

D.主场谈判

E.一对一谈判

A.正式谈判与非正式谈判

B.单独谈判与团体谈判

C.经济谈判与政治谈判

D.长期谈判与短期谈判

A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调

B.察言观色是把握谈判基调的重要手段

C.在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

D.在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略