您认为您个人的年度绩效考评结果是否合理（）

计考评表。将员工薪酬与考评结果挂钩，以调动员工积极性。促进企业的全面发展，您认为上述看法正确吗？试加以分析。

A.有用

B.有点用

C.没有用

A.有用

B.有点用

C.没有用

A.在工作中，把过程当成目的，其结果自然也不好

B.在年度目标环境下，是否完成具体客户的签约是达成年度目标的过程，是方法之一。个人目标是要百分百完成年度任务

C.达成销售业绩，自我的心态和信心也是需要建设的

D.销售人员做任何一个推广活动，都要有目标，知道活动的意义，解决什么问题，不能为做而做

公司没有时间制定一套正式的完整的绩效考评评价制度，只是由以前公司老总王某兼任人力资源总监，采取了一些补救措施。如：他会不定期地对工作业务好的员工提出表扬，并予以物质奖励；也对态度不积极的员工提出批评；一旦员工的销售业绩连续下滑，他会找员工谈心，找缺陷，补不足，鼓励员工积极进取。现在公司规模大了．已经由最初的十几个人发展到现在的上百人。随着规模不断扩大，管理人员和销售人员增加，问题也出现了，员工的流失率一直居高不下，员工的士气也不高。王某不得不考虑，是否该建立绩效考评的正式制度，以及如何对管理人员考评等问题。

请结合本案例。回答以下问题：

(1)您认为在该企业建立正式的绩效考评制度是否有必要？请说明具体原因。

(2)假如您是王总，请为销售人员或管理人员设计一套绩效考评方案，并说明设计的原因。

A.非常有帮助，希望多组织各种培训

B.有较大帮助，乐意参加

C.多少有点帮助，会去听听

D.有帮助，但是没有时间参加

E.基本没有什么帮助，不会参加

A．合理

B．不合理

此题为判断题(对，错)。

A.标准/任务书

B.个人业绩承诺（PBC）

C.目标及关键结果（OKR）

D.平衡计分卡（BSC）

位淘汰法，到年底，根据员工的表现，将每个部门的员工划分为A、B、C、D、E五个等级，分别占10%、20%、40%、20%、10%，如果员工有一次被排在最后一级，工资降一级，如果有两次排在最后一级，则下岗进行培训，培训后根据考察的结果再决定是否上岗，如果上岗后再被排在最后10%，则被淘汰，培训期间只领取基本生活费。

主管人员与员工对这种绩效考核方法都很有意见。财务部主管老高每年都为此煞费苦心，该部门是职能部门，大家都没有什么错误，工作都完成的很好，把谁评为E档都不合适。去年，小田因家里有事，请了几天假，有几次迟到了，但是也没耽误工作。老高没办法只好把小田报上去了。为此，小田到现在还耿耿于怀。今年又该把谁报上去呢？

请回答下列问题：

(1)请问财务部是否适合采用硬性分配法进行绩效考评？为什么？

(2)如果重新设计该公司财务部门的绩效考评方案，您认为应该注意哪些问题？

A.0.6

B.0.8

C.1

D.0

A.+级1人；A级1人；B级4人；C级2人

B.+级1人；A级1人；B级3人；C级2人

C.+级1人；A级1人；B级4人；C级1人

D.+级1人；A级1人；B级3人；C级3人