A.从客户所在的行业新闻聊起来
B.从客户的公司经营聊起来
C.从客户办公室的布置特点聊起
D.关注细节作为开场
E.共同的熟人作为话题开场
第1题
A.产品知识要熟悉
B.客群分布要掌握
C.练好破冰话术
D.做好客户拒绝的应对
E.带上拜访5件宝
第2题
A.真诚问候和赞美客户
B.寻找共同话题
C.聊创业经历
D.节省时间,直入主题
第3题
A.①②③
B.①②④
C.②③
D.①②③④
第4题
第5题
A.开场白
B.将提出哪些问题
C.预计获得客户承诺
D.预约客户
第6题
A.了解客户真实身份
B.表明目的(了解客户真实需求)
C.讲解案例
D.输出会议纪要
第7题
A.留下跟踪借口
B.做产品专家,塑专业形象
C.保持拜访频率
D.选择特殊时期拜访客户
第8题
A.塑造自身职业形象
B.倾听客户诉求
C.设计好的开场白
D.为客户送去小礼品
第9题
A.夸人家
B.拉关系
C.巧破冰
D.挖痛点
第10题
A.暖场破冰
B.借物传情
C.开门搭讪
D.主题启动
第11题
A.通过学术会快速破冰
B.寻找客户兴趣点,找到共同话题,拉进关系
C.离开时为下次拜访铺路
D.每次拜访都要有目标
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