A.选择渠道成员
B.考核渠道成员
C.激励渠道成员
D.评价渠道成员
第1题
B.激励渠道成员
C.评估渠道成员
D.调整分销渠道E渠道成员间的矛盾协调
第2题
A.明确渠道目标
B.确认限制条件
C.确定渠道结构
D.选择渠道成员
第3题
A.渠道成员的能力
B.企业对渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的适应性
D.渠道成员的成长年限
第4题
A.招募渠道成员
B.制订渠道目标
D.解决渠道冲突
E.调整品牌定位
第5题
A.Pegram标准和Shipley标准对于渠道管理者来说是无用的
B.一旦公司确定了渠道成员的选择标准,就不能改变
C.变化的环境可能会促使企业改变选择渠道成员的标准
D.选择渠道成员时只需要以一个指标为重点进行考核就足够
第6题
第7题
第8题
第9题
A.渠道成员之间不存在合作关系
B.渠道成员之间有合作和冲突
C.渠道权力的分配最终取决于生产商
D.拥有渠道权力,可以在渠道内做任何事情
第10题
A.增减个别服务渠道成员
B.改变服务渠道层级结构
C.增减服务渠道成员中服务的内容
D.创建全新的服务渠道
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