下列选项中，属于大客户与消费品客户销售模式区别的是（）。

A.采购对象

B.销售方式

C.货运方式

D.服务要求

A.关键客户由几个营销精英把控，是一个典型的现象

B.过多的依赖销售精英的个人艺术，是很典型的客户关系管理中的问题

C.没有形成统一的声音，各个销售主体各自为战，多头接触大客户，华为很早就意识到这个问题，在机制设置予以规避，没有出现过此类问题

D.面向客户界面，统一由一个铁三角组织应对，可以较好的避免多个责任主体面对客户的现象发生

在大客户分析中，消费品客户与商业客户采购的金额是相同的。()

在大客户分析中，消费品客户与商业客户对服务的要求是相同的。()

A.简单的多

B.复杂的多

C.一样复杂

D.一样简单

A.重大销售合同谈判时，由销售、财务和法律人员组成小组参加谈判，并征求法律顾问的意见

B.建立客户信用档案，并实施严格的新开发客户信用审查制度，简化大客户的信用审查流程

C.指定专人以函证的方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项

D.财务部门负责办理销售资金的结算和监督应收款项的回收

A.重大销售合同谈判时，由销售、财务和法律人员组成小组参加谈判，并征求法律顾问的意见

B.财务部门负责办理销售资金的结算和监督应收款项的回收

C.建立客户信用档案，并实施严格的新开发客户信用审查制度，简化大客户的信用审查流程

D.指定专人以函证的方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项

A.重大销售合同谈判时，由销售、财务和法律人员组成小组参加谈判，并征求法律顾问的意见

B.建立客户信用档案，并实施严格的新开发客户信用审查制度，简化大客户的信用审查流程

C.指定专人以函证的方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项

D.财务部门负责办理销售资金的结算和监督应收款项的回收