A．有钱人
B．有决定权人
C．有需求的人
D．有地位的人
第1题
A．利用公司的客户名单
B．结识其他电信业务员
C．从不认识的人中发掘
D．阅读报纸
E．从认识的人中发掘
第2题
A．A有某种需要和欲望的人
B．B拥有使别人感兴趣的资源
C．C为满足需要的购买能力
D．D购买欲望
第3题
A．埋头深入事业的人
B．闲散之人
C．自身有缺陷的人
D．虚荣心甚强的人
第4题
A．有需要
B．有能力
C．有决策权
D．有动机
第5题
A．有某种需要的人
B．为满足某种需要的购买能力
C．潜在竞争者
D．购买意愿
第6题
A．有自信
B．对市场充分认识
C．确立“专业地位”
D．用客观事实说服客户
第7题
A、社会有产品供给
B、购买意愿
C、超市的存在
D、有能力购买
第8题
A、司马迁
B、朱买臣
C、被公
D、扬雄
E、道骞
第9题
B.数值辅助
第10题
A.面向用户需求
B.复杂性
C.交叉性
D.动态性
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