谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。（)

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好

B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程

C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬

D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判氛围

A.报价的先后

B.如何报价

C.怎样对待对方的报价

D.报价的时机

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.慎重式开局策略

D.进攻式开局策略

在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（)的策略看对方作何反应。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击

A.双方社会地位不相上下

B.对对方比较尊重、敬仰

C.通过谈判“竞争”达到共识

D.礼节性的单纯表达友好的方式

E.对对方有几分畏惧，愿意接受对方支配

A.尊重对方

B.友好合作

C.自然轻松

D.积极进取

在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（)的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。

A.投石问路

B.火力侦察

C.漫天要价

D.四面出击