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[主观题]

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年

前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责,大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验,擅自给予潜在客户直接降价的优惠,把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉,抱怨电商平台抢了他们的老客户,导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户,嫌弃新客户的订单额度小,不积极配合电商平台挖掘新客户。总之,新旧渠道冲突不断,影响了智辉公司战略目标的实现。

问:

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?

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更多“智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年”相关的问题

第1题

康柏公司在同一地区新建了邮寄和超级市场两条渠道,引起传统经销商渠道的不满和抵制。这种情况属于()。
康柏公司在同一地区新建了邮寄和超级市场两条渠道,引起传统经销商渠道的不满和抵制。这种情况属于()。

A.多渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.传统渠道冲突

D.垂直渠道冲突

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第2题

电商引流带货的新渠道有()。

A.网红电商

B.社交电商

C.拼团电商

D.直播电商

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第3题

可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为()

A.传统分销渠道模式

B.垂直分销渠道模式

C.水平分销渠道模式

D.多渠道分销渠道模式

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第4题

经过调查,对于价格弹性大的商可通过()来增加销售收入。
经过调查,对于价格弹性大的商可通过()来增加销售收入。

A.提高价格

B.降低价格

C.作好促销活动

D.寻找新的销售渠道

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第5题

对新险种进行市场分析,实际上分析的是()

A.新险种的销售量和成本利润

B.新险种的销售量各市场份额

C.新险种的销售渠道和成本利润

D.新险种的销售渠道成本费用

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第6题

以下对复合渠道描述不正确的是______。

A.指企业同时利用多条渠道销售产品的渠道结构,也称为多渠道或混合渠道

B.企业利用复合渠道销售,可以扩大市场覆盖面和销售量,降低相对成本

C.生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法

D.两个以上渠道对准一个细分市场时,容易产生渠道冲突

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第7题

36.阿里巴巴在2013年的“双11”销售实现创纪录的()亿元,电商让中国传统销售渠道面临生存危机,电商在改变13亿人的生活方式

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第8题

肯德基和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉快餐行业市场分销的肯德基去销售。这种渠道类型叫______。

A.传统渠道模式

B.垂直渠道模式

C.水平渠道模式

D.多渠道模式

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第9题

一个公司为了扩大市场和降低管理成本,宁可自己负责全过程的销售,也不愿意寻找中间人经销产品。()
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第10题

促销的主要目标包括()

A.扩大产品组合的方式

B.激发购买欲望

C.降低销售成本

D.扩大市场份额

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