第5题
B.用勤奋用真诚来打动终端破专
C.用合适的费用破专
D.对竞品一条街可以集中费用精力优先打掉一至两个中心点或者说尽量保持住一到两个销售本品的终端(最好同时是有销量有影响力的优质点),不让竞品漫开成行成片
E.对个别很有影响力的单个竞品终端,可以采用周边的本品终端做活动拼消耗的打压方式,让竞品终端不得不回过头来主动卖本品
F.用家配或消费者自带酒水到竞品专场消费的方式破专
第11题
A.每款产品堆箱最上层拆箱展示,让消费者更容易看到箱子内部产品的样貌
B.2*3以上摆放在终端店面显眼且易移动位置,业务人员动手做好堆头
C.拆箱完后,空箱子随意摆放,只用管好自己的堆头
D.有竞品销售的终端,业务员及经销商人员主动将竞品放到终端不方便拿,消费者看不到的地方
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