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[判断题]

诱导法是指销售人员通过言语和行动,提示顾客产生购买动机,促使其做出购买决策,做出购买行为的销售洽谈方法。()

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第1题

所谓诱导法,是指销售人员在销售洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需
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第2题

销售人员在拜访顾客或销售洽谈过程中,顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策,这不属于权利异议。()
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第3题

销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程,也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。()
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第4题

所谓提示法,是指销售人员在销售洽谈时,为了引起顾客的兴趣,激发顾客的购买欲望,从谈论顾客的需
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第5题

()指推销人员利用各种提示刺激物来引起顾客自我暗示,从而使顾客采取购买行动的洽谈方法

A.自我提示法

B.明星提示法

C.动议提示法

D.积极提示法

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第6题

()是指在个体活动中,同时产生两个或两个以上的购买动机,其中某一个购买动机获得满足,而其他购买动机受到阻碍时,所产生的难以做出抉择的心理状态。

A.购买动机冲突

B.购买决策矛盾

C.购物意愿

D.购物动机

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第7题

销售治谈的原则是指销售人员具体从事销售洽谈的准则。为了达到销售目的,实现洽谈的目标,销售人员可采用灵活多样的方法和技巧说服顾客。()
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第8题

销售人员接近顾客时,顾客不会产生购买压力。()
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第9题

购买动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力,是引起购买行为的前提。()
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第10题

旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激劢手段称为()

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

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