A.我方需要
B.对方能接受目标
C.最高目标
D.客观标准
第1题
A.正确
B.错误
此题为判断题(对,错)。
第3题
A.接受对方出价
B.告诉对方,这个出价不够,多少总得再加一点
C.提出一个改头换面的建议
D.拔腿就跑
第5题
A.所要谈判的问题的顺序
B.谈判战术的应用
C.双方相对的优势和劣势
D.自己的谈判目标
E.对方的立场和可能的利益
第8题
A.创造性地提出既有效地维护自身利益,又兼顾对方要求的方案
B.寻找第三者来参与谈判的方案
C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D.更换谈判小组成员
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