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[多选题]

下列各项中,购买商的议价能力比较强的有()

A.购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

B.转换其他供应商购买的成本较低

C.购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高

D.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

答案
BCD
解析:本题考核供应商的议价能力。在以下情况中,购买商处于有利的谈判地位:
(1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例;
(2)购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要,而且该产品缺少唯一性,导致购买商不需要锁定一家供应商;
(3)转换其他供应商购买的成本较低;
(4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高;
(5)购买商所购买的产品或服务容易被替代;
(6)购买商的采购人员具有高超的谈判技巧;
(7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
更多“下列各项中,购买商的议价能力比较强的有()”相关的问题

第1题

在()情况下,购买商有较强的讨价还价能力。
在()情况下,购买商有较强的讨价还价能力。

A.购买商集中程度较低

B.从该行业购买的产品属于标准化或无差别的产品

C.购买商的利润较高

D.购买商的行业转换成本较高

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第2题

苹果公司与微软公司在个人电脑软件领域已经竞争多年。按照波特五力模型分析,这属于()

A.潜在进入者的威胁

B.购买商的议价能力

C.供应商的议价能力

D.同业竞争者的竞争强度

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第3题

以下哪些属于卖方能力强的表现:()。

A.作为供应商,买主很多,不愁产品卖不出去

B.行业内,产品各有特色,买家的转换成本高

C.产品的供应商多,不愁找不到供货商

D.购买的产品属于标准化产品

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第4题

如果我们从买方来考虑,产品的购买渠道越多,卖方能力就会越强,同时买方能力就会减弱。()
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第5题

在下列情况下,买方议价能力处于有利地位的有()

A.买方采取集中进货的方式,或者进货批量较大

B.买方数量众多,相互之间有竞争

C.买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小

D.买方实力强大,具有实现后向一体化的能力

E.本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小

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第6题

下列哪项属于我国反垄断法禁止的纵向垄断协议?()

A、行业协会为会员企业确定商品的销售价格

B、行业协会为会员企业确定商品的销售地域

C、供应商限制购买商转售商品的最高价格

D、供应商限制购买商转售商品的最低价格

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第7题

现金折扣是指卖方为了鼓励买方大量购买,或集中购买其一家的产品,根据购买者所购买的数量给予一定的折扣。()
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第8题

甲公司是一家钢铁企业,2010年的市场分析中,主要涉及到了下列情况,其中不会造成同业竞争激烈的有()

A.由于国家财政的支持和基建投资、地产投资的快速增长,钢铁行业的发展迅速

B.钢铁产品具有标准化,购买商可以轻易地转换供应商

C.钢铁行业的增长率较快

D.由于国家政策的限制和行业投入资本金较多,市场上竞争对手数量较少

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第9题

产业竞争性分析主要使用迈克尔·波特教授提出的著名的“五种竞争力模型”,这五种基本竞争力量是行业新进入者的威胁、现有竞争者之间的竞争、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和()的威胁。
产业竞争性分析主要使用迈克尔·波特教授提出的著名的“五种竞争力模型”,这五种基本竞争力量是行业新进入者的威胁、现有竞争者之间的竞争、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和()的威胁。

A.替代产品

B.互补产品

C.新产品

D.老产品

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第10题

在进行企业的竞争环境分析时,通常采用的“五力模型”中除了买方(供应商)、卖方(销售商)的议价能力外,还包括____。

A.现有竞争者的力量

B.政府的力量

C.互补产品的力量

D.替代品的力量

E.潜在竞争者的力量

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