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[主观题]

某微波炉生产企业,频频使用价格策略从而在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,该企业先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上,该企业的规模经济主要表现在生产规模上。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。要求:(1)简要介绍基本竞争战略的三种类型,判断该微波炉企业所采取的基本竞争战略;(2)试简要说明该战略的优势、适用情况和风险

答案
解析:(1)业务单位战略也称竞争战略,基本竞争战略的3种类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色,这种特色可以给产品带来额外的加价,如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么,拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。该微波炉企业采用规模经济,生产规模迅速扩大,生产成本大幅度降低,这给大幅降价提供了坚实的基础。而该企业正是通过这种低成本策略,迅速占领了市场,因此采取的基本竞争战略是成本领先战略。(2)企业采取成本领先战略,主要优势是:①形成进入障碍。②增强讨价还价能力。③降低替代品的威胁。④保持领先的竞争地位。从市场情况考察,成本领先战略主要适用于以下一些情况:①产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户;②产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化;③购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品;④价格竞争是市场竞争的主要手段,消费者的转换成本较低。采取成本领先战略的风险包括:①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。②产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力,用较低的成本进行学习。③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势。企业在采用成本领先战略时,应注意这些风险,及早采取防范措施
更多“某微波炉生产企业,频频使用价格策略从而在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,该企业先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上,该企业的规模经济主要表…”相关的问题

第1题

某微波炉生产企业,频频使用价格策略从而在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,该企业先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上,该企业的规模经济主要表现在生产规模上。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。要求:(1)简要介绍基本竞争战略的三种类型,判断该微波炉企业所采取的基本竞争战略;(2)试简要说明该战略的优势、适用情况和风险。
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第2题

GLS前身是梁先生在1979年成立的广东德顺羽绒厂。1991年,GLS最高决策层普遍认为,羽绒服装及其他制品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,确定微波炉为主导产品(当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断)。1993年,GLS试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,GLS微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。GLS频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,GLS先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。GLS的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,GLS在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,GLS微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。要求:

分析GLS采用的是什么竞争战略。

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第3题

GLS前身是梁先生在1979年成立的广东德顺羽绒厂。1991年,GLS最高决策层普遍认为,羽绒服装及其他制
品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,确定微波炉为主导产品(当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断)。1993年,GLS试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,GLS微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。GLS频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,GLS先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。GLS的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,GLS在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,GLS微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。要求:

分析GLS采用的是什么竞争战略。

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第4题

格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。1991年,格兰仕最高决策层普遍认为,羽绒服
装及其他制品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,确定微波炉为主导产品(当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断)。

1993年,格兰仕试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,格兰仕先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,格兰仕微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。

格兰仕很早就树立了自己的管理标杆,那就是丰田。最早在做轻纺产品时就和日本有接触,对日本的制造业比较认同,管理理念也很认同。而丰田从成本的角度到精细化方面都是做得最好的。大约从2002年起开始大规模地学习丰田。因为当时的环境发生了变化,格兰仕要做世界级企业,应对全球化竞争。格兰仕看了这方面的理论介绍,也请丰田的培训师到格兰仕生产线上去看。本来格兰仕觉得做得还可以,但培训师指出了许多不足,拍成了DV,跟所谓标准化的生产线进行对比,格兰仕发现差距确实很大。

要求:

(1)分析格兰仕采用的是什么竞争战略;

(2)试简要说明该战略的优势和风险;

(3)分析格兰仕选择的基准类型是什么?

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第5题

远山公司是上海市大型微波炉企业,为了增强竞争实力,扩大经营范围,远山公司决定向浙江市场进军。但是,浙江的
微波炉生产企业较多,远山公司决定首先占领市场。它们的做法是:在购进原料时,往往采用质量好、价格高的原料,而在出售其产品时,又以低于其成本的价格出售。因此,该企业的产品一投入市场就受到消费者的青睐,极为畅销,供不应求。而浙江本地的微波炉企业利润减少,有的已经被远山公司吞并。为抢占市场成功,远山公司又采取相反的经营手段——压低成本,抬高产品价格,赚得高额利润。为了扩大销售额,远山公司还决定进行第二步策略:有奖销售。具体方法是:凡是购买该公司1台微波炉可得2张兑奖券,设特等奖至五等奖共6个奖项。其中,特等奖1名,奖品为价值1. 2万元的家庭影院装置;一等奖2名,奖品为价值3 200元的“画中画”电视机1台;二等奖为冰箱1台;三等奖为山地车1辆;以下奖项是随身听,毛巾被等。自开奖后,公司销售额日增,收益极为可观。浙江许多企业看到远山公司经营有方,纷纷效仿。问:
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第6题

1992年,格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线,在半年内建成投产。10年时间里,格兰仕的生产规模不断扩大,产量从投资建厂当年生产微波炉1万台到1996年增至60万台,1997年激增至接近200万台,目前已拥有全球最大的微波炉生产基地,年生产能力达1 500万台。格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”,大量小规模的厂家被迫退出市场。几年后,能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的韩国LG。目前格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额,成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。请分析格兰仕企业(集团)公司的价格策略。
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第7题

1992年,格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线,在半年内建成投产。10年时间里,格兰仕的生产规模
不断扩大,产量从投资建厂当年生产微波炉1万台到1996年增至60万台,1997年激增至接近200万台,目前已拥有全球最大的微波炉生产基地,年生产能力达1 500万台。格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”,大量小规模的厂家被迫退出市场。几年后,能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的韩国LG。目前格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额,成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。请分析格兰仕企业(集团)公司的价格策略。

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第8题

G 微波炉生产企业凭借其成本优势,在新产品投入市场之初确定了相对于竞争对手较低的价格,给消费者留下了物美价廉的良好企业形象,使得G 企业在微波炉市场上一直占据着领先的优势。该企业采取的价格策略是()

A.差别定价法

B.产品上市定价法

C.渗透定价法

D.撇脂定价法

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第9题

北京A公司是一家中外合资的电器有限公司,主要生产和销售微波炉产品,产品以外销为主,内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业,产品的市场销售形势非常好,每年盈利迭数百万元。1994年以后,欧洲各国频繁采取反倾销行为,公司的出口订单大幅度减少,不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外,公司也在努力寻找新的出口市场,建立新的经销合作关系,以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期,市场竞争十分激烈,格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降价,赠送大量礼品,派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而,随着产品销量的增加,公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性,产品质量出现了滑坡。在此环境下,A公司微波炉产品提前进入了衰退期,只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题

38、一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段。

39、A公司的价格策略有何弊端。

40、A公司应采取怎样的分销策略。

41、A公司应制定并采取怎样的促销策略。

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第10题

北京A公司是一家中外合资的电器有限公司,主要生产和销售微波炉产品,产品以外销为主,内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业,产品的市场销售形势非常好,每年盈利迭数百万元。1994年以后,欧洲各国频繁采取反倾销行为,公司的出口订单大幅度减少,不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外,公司也在努力寻找新的出口市场,建立新的经销合作关系,以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期,市场竞争十分激烈,格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降价,赠送大量礼品,派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而,随着产品销量的增加,公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性,产品质量出现了滑坡。在此环境下,A公司微波炉产品提前进入了衰退期,只能依赖微利的外销维持惨淡经营。A公司应采取怎样的分销策略?
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