B.掌握客户准确信息(姓名和电话)和真实需求
C.紧密沟通,将市场动态、房源动态和业主心理及时反馈给客户,及时把握客户动向,挖掘客户真实需求,帮助客户修正购买策略及购买方案,撮合成交,实现客户购买目的
D.录入系统,通过系统快速进行盘客匹配,并记录客户具体需求和沟通反馈信息
第1题
A.帮助业主实现销售目标,在此过程中,给业主提供准确的市场信息,合理的销售策略及营销方案,交易流程的详细讲解。必须做到真诚的服务、良好的沟通。取得业主信任,方能实现快速成交及后续再成交
B.掌握准确的房源信息(7要素),完善推广条件(快速录盘、实勘、委托、钥匙等),快速完成外网推广,没有上网推广表示没有为业主尽到责任
C.和业主进行紧密沟通,将房源推动进度和客户带看反馈及时告知业主,及时把握业主动向,挖掘业主需求,帮助业主修正销售策略及营销方案,撮合成交,实现销售目的
第2题
A.盘点人、房、客资源,挖掘适销对路楼盘,制定分店市场营销和业务突破方案,指导经纪人挖掘客户业主资源,完成分店业绩责任
B.每个店长每月需要完成5万业绩,未能完成罚款100元处理,春节期间1个月不考核。,2次月业绩低于4万,原则上解除合作处理。由副总经理进行面谈,店长向副总经理陈述改善方案,副总经理决定是否继续留任(向城市总提交书面报备)
第6题
A.确保交易的安全。尽量不要出现自找担保、自找银行、客户垫资等不可控情况出现
B.确保交易费用的准确。签约按揭、评估费、公证费、赎楼、短期利息、罚息、佣金、税费必须做到准确,明晰
C.提前预约,做到交易资料准确和交易办理流程准时,回款流程准确
D.交楼服务周全
E.业主房产交易完成后,保持联系,随时提供良好的服务
第7题
A.督促经纪人在第一次接触客户时填写客户梳理表,后续不需要定期的跟进和更新
B.根据客户需求,可以更多的进行聚焦盘的匹配和推荐
C.定期对经纪人进行客户述职,对于未带看的客户,要询问是否加私、邀约等动作
D.定期对经纪人进行客户述职,对于有带看的客户,经纪人要了解目前未成交的原因
第8题
A.支撑项目的整个前期,包括标书、规范、商务咨询等
B.负责产品的技术方案、业务的对接方案、产品的讲解演示
C.与客户沟通需求,提供产品反馈信息
D.培训销售以及客户
第9题
A.查看陈辉住宅的墙上和地上有没有潮湿的痕迹
B.查看陈辉住宅内的水管周围墙面有无水垢、墙面有无泛黄
C.查看陈辉住宅旁的公共安全通道内是否有潮湿的痕迹
D.打开陈辉住宅内水龙头,等到蓄满水后再放水,看排水系统是否正常
第10题
A.保障客户利益,特别注意,交房保证金需要充足抵扣佣金、水电物管未缴金额、租客押金等相关费用
B.确保交易安全。尽量不要出现自找担保、自找银行、客户垫资等不可控情况出现
C.确保交易费用的准确。签约按揭、评估费、公证费、赎楼、短期利息、罚息、佣金、税费必须做到准确,明晰
D.按揭、赎楼,评估、过户等服务流程中必需有准确交易资料和准时的交易办理
E.周全的交楼服务
F.客户房产交易完成后,保持联系,随时提供良好的服务
第11题
A.一点接应并协助首席客户经理了解、分析和确定客户的真实需求,协助挖掘商机
B.牵头确认项目涉及的网络资源,并根据实际情况提出替代方案或建议
C.牵头提供客户需求涉及的大网和运维相关服务标准和能力信息
D.参加标书编写、技术应答等售前工作
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