以对于SPIN介绍法描述错误的是（）

A.S-了解现状：收集有关客户现状的事实、背景、情况的问题

B.P-挖掘痛点：询问现在面临的问题、困难、不满，发掘潜在需求

C.I-暗示问题：询问难点、困难、不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度

D.N-确认需求：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义,解决方案

A.背景询问

B.探究性问题

C.暗示引导

D.问题解决

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

A．暗示性询问

B．状况性询问

C．问题性询问

D．需求确认性询问

A．I—隐含问题

B．P—现状问题

C．S—困难问题

D．N—需求回报问题

E．以上答案都对

A.]客户业务状态

B.]客户特征信息

C.]客户基础资料

D.]客户交易活动现状

A.题目

B.背景

C.问题点

D.现状

A.社会带动型客户

B.自身带动型客户

C.资源带动型客户

D.自身延展性客户

A.不满

B.困难

C.问题

D.状况

E.欲望

A.计划过程

B.执行过程

C.查核过程

D.行动过程