在跨文化的谈判中，文化差异主要影响（）。

A.谈判是满足利益需求的行为

B.谈判是一种协商分配有限资源的决策过程

C.谈判是谈判者的相互作用过程

D.谈判是内部沟通的一种特有形式

E.谈判没有明确的目的

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

A.心理要素

B.社会结构要素

C.“身份证明”

D.“抵御中心”

A.政治体制差异

B.经济差异

C.法律差异

D.文化差异

A.迎宾过程

B.签约过程

C.宴请过程

D.沟通过程

A.经济法律不同

B.沟通方式不同

C.文化背景不同

D.谈判风格不同

A.模拟谈判过程

B.确定谈判程序

C.确定谈判议题

D.确定谈判人员

E.提出谈判方案

A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调

B.察言观色是把握谈判基调的重要手段

C.在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

D.在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

A.谈判内容谈判对手

B.谈判进程谈判气氛

C.谈判地点谈判时机

D.双方的关系谈判时机

A.确定谈判人员

B.收集有关信息

C.制定谈判决策

D.拟订谈判计划

E.做好物质准备