A.迂回入题
B.先谈细节,后谈原则性问题
C.从具体议题入手
D.先谈一般原则,后谈细节问题
第1题
第2题
A.要直入议题
B.不要迂回
C.要淡化分歧
D.不涉及谈判议题
第3题
A.把握谈判基调
B.灵活机动
C.入题技巧
D.坚持己见
第4题
A.迂回讯问
B.离间发问
C.跳跃发问
D.借题讯问
第5题
A.历史批评
B.理论批评
C.原型批评
D.技巧批评
第6题
A.重音
B.语气
C.情景再现
D.对象感
第7题
A.提供方案、齐头并进
B.理由充分、进退有度
C.建议休会、更换人员
D.改变环境、迂回策略
第8题
第9题
A.整体性
B.从弱
C.理由充足
D.从强
第10题
A.如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B.如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C.如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D.如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E.如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
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