IDEAS的谈判框架给出了谈判的简要步骤，包括:（)。

A.提出问题和共同的基础，要一下子抓住对方的兴趣并说明对他的益处

B.宣布自己的观点和见解，看看对方有没有可行的方法，可以拿来使用

C.解释你的建议，举出事实和数据说明对对方的益处

D.征求和解答对方的不同意见，并逐一加以解释和处理

A.谈判的基础

B.谈判的目的

C.谈判的本质

D.谈判的媒介

A.破釜沉舟，背水一战

B.随着谈判进展灵活处理，不需预留退路

C.给自己留出多条退路，增加谈判的筹码

D.不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判

A.谈判阶段

B.以上三个选项都不正确

C.谈判结果

D.谈判的前期准备阶段

A.归谬法

B.反证法

C.淘汰法

D.条件法

A.谈判信心的确立

B.自我谈判需要的认定

C.谈判情绪的自我反思

D.满足对方谈判需要的能力

E.谈判的分析与检验

A.视谈判对方

B.谈判的出发点

C.采取的方法态度

D.谈判的目标