A.让对方消除紧张感
B.解除对方的戒备心
C.建立起双方的信任关系
D.了解对方的目的,做好戒备
第8题
A.要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的
B.要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度
C.要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项
D.要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判
第9题
A.确定需要传递的信息—确认对方已收到信息—验证对方对信息的理解程度—了解对方读信息的认同程度—考察对方对信息的落实情况
B.确认对方已收到信息—确定需要传递的信息—验证对方对信息的理解程度—了解对方读信息的认同程度—考察对方对信息的落实情况
C.确定需要传递的信息—确认对方已收到信息—了解对方读信息的认同程度—考察对方对信息的落实情况—验证对方对信息的理解程度
D.确定需要传递的信息—确认对方已收到信息—验证对方对信息的理解程度—考察对方对信息的落实情况—了解对方读信息的认同程度
第11题
A.有效的沟通是谈判双方信任和合作的基础
B.有效的沟通需要具备良好的语言表达能力
C.谈判也就是沟通的艺术
D.沟通的目的就在于了解对方对该谈判的目的、意图和打算
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